《赌客信条》书评，实用的行为经济学

在传统经济学中，有一个经济人假设，认为人是绝对理性的。但现实生活中，人不可能做到绝对理性，相反，非理性行为是普遍存在于每个人身上的。行为经济学将心理学与经济学有机结合，以修正传统经济学中关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致等基本假设的不足。

《赌客信条：你不可不知的行为经济学》，作者: 孙惟微，豆瓣8.1分。这本书的主题是行为经济学。行为经济学可以称作“经世之学”，因为它与我们的现实生活息息相关。

个人觉得本书评分偏高，这书系统性不强，基本以案例故事为主，前半部分的内容相对还不错，后半部分比较水，而且重复现象也较多。但在这众多散乱的观点中，不少观点还是有价值的。

前景理论由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基教授提出在1979年提出，2002年，卡尼曼因该理论荣获诺贝尔经济学奖，不过搭档特沃斯基却在1997年因病去世。

前景理论由四个基本原理构成：

1. 确定效应：在确定的好处和赌一把之间，多数人会选择确定的好处；

2. 反射效应：在确定的坏处和赌一把之间，多数人会选择赌一把；

3. 损失规避：多数人对损失比对收益更为敏感；

4. 参照依赖：多数人对得失的判断往往由参照点决定。

锚定效应指的是，对某事做评估时，会将某些特定数值作为初始参照值，该值像锚一样制约着评估结果。

锚定效应被广泛应用于营销行业。例如维多利亚的秘密，总会造出一款天价极品，而这款产品能否售出并不重要，其关键作用在于“锚定”一个高价位，从而改变相关产品的参照值，另外，该极品本身就是一个绝佳的广告。地王，也是同样的道理，用来拉高房价，而不是卖。

行为经济学三大基石：前景理论、锚定效应、心理账户。

心理账户，芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出的概念，指的是人们根据钱的来路、存储或支付方式的不同，将金钱加以归类，并赋予不同的价值，进行管理。

心理账户十分常见，例如用信用卡花钱会比用现金更大方，平时注重积蓄但若收获意外之财就会花个痛快。

现实生活中，很多人都是概率盲，这类人倍受赌场、撞骗、保险公司等行业的青睐。

概率思维中，有两个原则很重要：大数法则、小数法则。

大数法则：在随机事件的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律；小数法则：将小样本中某事件的概率分布看成是总体分布。

大数法则是统计定律，小数法则是心理偏差。

大数法则是上面提到的行业赖以存在的核心理论基础。

小数法则在日常中就更为常见了，别的先不说，看看成功学有多么火爆，就知道小数法则的荼毒有多深了。另外，幸存者谬误，背后也是小数法则在起作用。

大多数人会高估自己的能力、知识和智慧。例如某项调查结果，有90%的人自认为驾驶技术属于中上水平。

很多大灾难的根源都可以追溯到领导者的过度自信。例如泰坦尼克号船长就曾说过，“我没有遇到任何……值得一提的事故”，五年后就发生了泰坦尼克号沉没事件；乌克兰能源与电气大臣说，“这里发生泄漏是10000年都难遇到的”，两个月后就发生切尔诺贝利核泄漏事件；挑战者号航天飞机发射之前，NASA官员“对飞行风险的估计是1/100000”，然后飞船在升空后73秒时，爆炸解体坠毁。

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《赌客信条》，虽然不够系统，但介绍的不少观点还是很有价值的。废话和水分较多，看思维导图成果，基本就够了。