《影响力》，罗伯特·西奥迪尼，防骗、避免被操纵，必读

奸商到处都是，你被宰了多少次？你又被别人操纵了多少次？看完这本书，或许就能大大降低被操纵几率了。

《影响力》，作者:  [美] 罗伯特·西奥迪尼，豆瓣8.6分。这本书一直盛名在外，很早就知道有这样一本书，但一直没看。直到当时看完《穷查理宝典》，芒格对《影响力》这本书大加赞赏，他看完本书还送给西奥迪尼一股伯克希尔的A级股票（目前市值大约为27万美元），感谢他为自己和公众作出的贡献。

因为对《穷查理宝典》印象很不错，于是看完该书后马上接着把《影响力》给读了，芒格所言不虚，《影响力》确实好书一本，相当实用，早看一点能少受多少次奸商的欺骗啊。

这本书主要讲了7个心理学原理：固定行为模式（按键播放、对比原理等等）、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每个原理都和现实生活息息相关，而且相关现象十分普遍。

称之为奸商宝典一点不过分，因为其中的每一条都可以被商人利用来获利。例如赠送免费样品，导致销量大增，互惠原理在起作用；各类情境喜剧中的罐头笑声、XX台XX节目中泪流满面的职业观众，社会认同原理在起作用；美女模特导致汽车销量大增，喜好原理在起作用；花样百出的明星代言广告，权威原理在起作用；3天后恢复原价、仅限前10000名，稀缺原理在起作用……这类例子数不胜数，遍布在我们的日常生活中。

奸商研读这本书后，可以利用这些原理更有效地牟取暴利；普通人读了这本书，则可有有效避免被骗被操纵。

每个人，或多或少，总会有被操纵经历。拿我身边的实际经历来举几个例子。

机场自动售票机旁边，一般会有这样一类人，当她（他）看到你购票操作不熟练时，会主动过来指导你操作，当你定好票感激的说谢谢时，她说，来办张XX航空的会员卡吧，你不好意思拒绝，就办卡呗。接下来一段时间，连续收到好几张信用卡，快被烦死。如果早读过《影响力》，就很清楚是互惠原理在作祟了，就不会掉入陷阱了。

专卖店买衣服，经常有类似“两件7折，三件6折”的促销活动。有一次，买了两件，一件羽绒服799，一件衬衣299，打算结账。服务员又拿过来一件249的衬衣，把这件也拿上吧，相当于白送的。怎么可能？算给你看，才多花40，原价两百多呢。于是，加了40拿了这件“白送的”衬衣。典型的对比原理在起作用。

……

如果不学点相关的心理学，我们实在太容易被操纵了。

所有这些原理，之所以会轻易激活我们的行为模式，都是源于这样两个基本前提：1、我们做决策前，通常不会用上所有相关信息，而只用最具代表性的那条；2、尽管只靠孤立信息容易做出愚蠢决定，但社会环境要求我们频繁使用这一捷径。

这也是进化过程中植根于大脑的天性，在自然情况下，这种应激反应式的走捷径通常都是有效的。但一旦这种行为模式被人利用，我们就会轻松被操纵。

想要避免被操纵，当然得先提升认知，明确了解这些常见的心理机制、行为模式的缺陷，经常进行反思。只有这样，在面对实际情况时，才能及时准确地认识出各种陷阱，保持客观，做出正确决策。

懂点心理学，可以有效避免被操纵。《影响力》是本不错的入门读物，关键是，里面的原理真的非常实用。